曾經(jīng)遇到過一個客戶向我們索要了幾十份報(bào)價(jià)，但只贏得了三個項(xiàng)目。雖然對于定制展示架項(xiàng)目的考量有很多，但我確切地知道這其中的感受，所以這篇我想告訴所有客戶，與任何業(yè)務(wù)一樣，為定制POP零售展示架報(bào)價(jià)并不是一個簡單的過程，要求報(bào)價(jià)前請認(rèn)真對待每份報(bào)價(jià)。
每個POP展示架公司的銷售團(tuán)隊(duì)都有責(zé)任確定銷售線索，以確保該客戶是合法規(guī)范并且非常適合該公司。但是，客戶也有責(zé)任確保報(bào)價(jià)請求是切合實(shí)際的且適用于合法項(xiàng)目。如果POP展示架公司檢測到無效的報(bào)價(jià)請求模式，則請求公司將很難與POP展示架公司建立牢固的長期合作關(guān)系，并且不可避免地，該公司的請求將被賦予較低的優(yōu)先級。這個結(jié)論讓你大吃一驚了嘛？因?yàn)閳?bào)價(jià)的工作量真的很多。這就是原因。
報(bào)價(jià)
為了在定制的POP展示架上獲得潛在客戶的最佳價(jià)格，展示架制造商需要經(jīng)歷多個步驟并執(zhí)行詳細(xì)的成本分析。那么，為什么不跳過這些步驟并提供估價(jià)呢？估算還需要大量工作，但是通常比提供詳細(xì)報(bào)價(jià)要快。估算的問題在于，可能會有一定程度的填充以允許未知數(shù)，這意味著對于客戶而言，這可能不是最佳價(jià)格。
為了獲得詳細(xì)的報(bào)價(jià)，我們通常從創(chuàng)建POP展示架設(shè)計(jì)的渲染開始。如果客戶喜歡該渲染，則我們會進(jìn)行詳細(xì)的機(jī)械制圖，指定所有要使用的工程細(xì)節(jié)和材料。對于典型的零售樓層展示，這些圖紙可以輕松繪制10到15頁，并且需要幾天的設(shè)計(jì)時(shí)間才能完成。圖紙完成后，我們需要對展示架的所有材料和單個組件進(jìn)行成本估算。這可能涉及到召集多達(dá)十二個材料供應(yīng)商來檢查可用性并獲得各種數(shù)量的當(dāng)前價(jià)格。
圖紙
例如，對于MDF之類的板材，我們需要構(gòu)造詳細(xì)的套料文件以準(zhǔn)確了解物料的產(chǎn)量。我們花時(shí)間了解我們將如何實(shí)際生產(chǎn)該單元并估算人工成本。如果是復(fù)雜或精致的展示架，我們可能會與我們的包裝供應(yīng)商會面，并開發(fā)一種包裝解決方案，該解決方案也需要考慮到展示架的成本。所有這些投入都需要多家供應(yīng)商付出時(shí)間和精力，這些供應(yīng)商也要確定POP展示架公司的詢價(jià)是確切的詢價(jià)。
報(bào)價(jià)過程通常也涉及貨運(yùn)。如果展示架是要出口，則可能需要計(jì)算運(yùn)費(fèi)。需要確定集裝箱的裝載以及海運(yùn)成本，關(guān)稅，關(guān)稅和港口的內(nèi)陸運(yùn)輸。從公司到客戶的運(yùn)輸成本是另一步，通常需要聯(lián)系至少3-4家貨運(yùn)公司并確定貨盤裝載或UPS / FEDEX的運(yùn)輸成本。
運(yùn)輸
客戶通常希望查看展示架項(xiàng)目的眾多方案?？梢詭Щ虿粠б恍┝慵裁磧r(jià)格？與單獨(dú)裝箱相比，散裝包裝的費(fèi)用是多少？組裝后而不是拆解后還需要多少運(yùn)費(fèi)？大多數(shù)POP展示架公司都明白其中許多請求都是合理和合法的，因此不介意進(jìn)行這項(xiàng)工作。但是，當(dāng)試圖為那些對項(xiàng)目不那么認(rèn)真并且甚至沒有花時(shí)間確認(rèn)收到報(bào)價(jià)的客戶提供幫助時(shí)，則很容易感到沮喪。
報(bào)價(jià)要求最差的違規(guī)者是那些要求報(bào)價(jià)5,000和10,000pcs的報(bào)價(jià)者，讓POP展示架公司跳了很多圈，然后訂購100，這才是他們一直計(jì)劃的數(shù)量。這樣的行為如果次數(shù)太多，在POP展示架公司的信用度則會降低。
本篇文章的目的不是要抱怨處理繁瑣的報(bào)價(jià)或客戶的工作。我們的大多數(shù)客戶都是真誠，尊重和認(rèn)真的要求報(bào)價(jià)。感謝客戶認(rèn)可并將項(xiàng)目給到了我們。不過了解生成報(bào)價(jià)所涉及的內(nèi)容后，您會發(fā)現(xiàn)，如果您可以激發(fā)他們?yōu)轫?xiàng)目投入正確的資源并與您緊密合作以取得豐碩的成果，那么可以更充分地利用POP展示架公司的資源噢。
如果你有展示架項(xiàng)目，歡迎咨詢噢~
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