中國(guó)的出口產(chǎn)品中，外資企業(yè)的出口占比較大，約占45%。民營(yíng)企業(yè)出口占比也很高，幾乎達(dá)到45%。國(guó)企出口的占比僅為10%。

（一）看似光鮮的背后，有多少企業(yè)是徘徊在生死一線？

9月18日，美國(guó)政府宣布將于9月24日起，對(duì)約2000億美元進(jìn)口自中國(guó)的產(chǎn)品加征關(guān)稅，稅率為10%，并將在2019年1月1日起上升至25%。在外貿(mào)人眼里，美國(guó)市場(chǎng)就是他們手里的銀子，這個(gè)舉措無疑讓很多企業(yè)亂了方寸。

而在接下來的幾十天后，10月12日，海關(guān)總署公布前三季度我國(guó)貨物貿(mào)易進(jìn)出口總值22.28萬億元，比去年同期增長(zhǎng)9.9%。

其中，出口11.86萬億元，增長(zhǎng)6.5%，進(jìn)口10.42萬億元，增長(zhǎng)14.1%；貿(mào)易順差1.44萬億元，收窄28.3%。前三季度，我國(guó)進(jìn)出口值逐季提升，1—3季度分別為6.76萬億元、7.35萬億元和8.17萬億元，分別增長(zhǎng)9.4%、6.4%和13.8%。

對(duì)中國(guó)而言這樣的增勢(shì)是一個(gè)好消息，但這也有可能會(huì)在4季度和明年1月之后的重稅所打破。就像50-90年代的 “日美貿(mào)易戰(zhàn)”，同樣以301條款 ，致使日本泡沫經(jīng)濟(jì)崩潰，步入“失落的十年”。 客觀來說，新興國(guó)家和舊有霸主的此消彼長(zhǎng)是自然規(guī)律，日本陷入“失落的十年”雖有日美貿(mào)易戰(zhàn)誘因，但是本國(guó)的政策失誤、島國(guó)經(jīng)濟(jì)周期到頂?shù)囊蛩匾膊豢珊鲆暋?span>

而作為全球最大的發(fā)展中國(guó)家，中國(guó)正處于十字路口，仍有可能最大限度的減輕貿(mào)易摩擦對(duì)實(shí)體經(jīng)濟(jì)的傷害，最終成功跨過“中等收入陷阱”。比如，中國(guó)的一帶一路以及陸續(xù)出臺(tái)的一系列減稅降費(fèi)、優(yōu)化口岸營(yíng)商環(huán)境促進(jìn)跨境貿(mào)易便利化等措施。勢(shì)必會(huì)和美國(guó)有一教高下的余地，此消彼長(zhǎng)之下，貿(mào)易戰(zhàn)必將會(huì)是個(gè)持久戰(zhàn)。所以作為中國(guó)企業(yè)如何能在這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)中生存下來就尤為重要.

(二) 貿(mào)易戰(zhàn)對(duì)弈誰贏了并不重要，關(guān)鍵在于我們要做什么？

2017年8月，美國(guó)總統(tǒng)特朗普指示美國(guó)貿(mào)易代表辦公室（USTR）對(duì)中國(guó)開展301調(diào)查。2018年3月，USTR發(fā)布了調(diào)查結(jié)果，即《基于1974年貿(mào)易法301條款對(duì)中國(guó)關(guān)于技術(shù)轉(zhuǎn)移、知識(shí)產(chǎn)權(quán)和創(chuàng)新的相關(guān)法律、政策和實(shí)踐的調(diào)查結(jié)果》（下稱《301報(bào)告》），特朗普據(jù)此對(duì)中國(guó)發(fā)起了貿(mào)易戰(zhàn)。

6月15日，白宮對(duì)中美貿(mào)易發(fā)表聲明，擬對(duì)1102種產(chǎn)品合計(jì)500億美元商品征收25%關(guān)稅。同一天，中國(guó)國(guó)務(wù)院關(guān)稅稅則委員會(huì)決定對(duì)原產(chǎn)于美國(guó)的659項(xiàng)約500億美元進(jìn)口商品加征25%的關(guān)稅。

6月18日特朗普指示美國(guó)貿(mào)易代表確定2000億美元的中國(guó)商品，如果中國(guó)采取報(bào)復(fù)性措施并拒絕改變貿(mào)易“不公平”做法，將額外征收10％的關(guān)稅。隨后特朗普宣稱進(jìn)一步升級(jí)至5000億美元，這基本實(shí)現(xiàn)了對(duì)中國(guó)出口美國(guó)商品的全覆蓋。

7月6日起對(duì)第一批清單上818個(gè)類別、價(jià)值340億美元的中國(guó)商品加征25%的進(jìn)口關(guān)稅。作為反擊，中國(guó)也于同日對(duì)同等規(guī)模的美國(guó)產(chǎn)品加征25%的進(jìn)口關(guān)稅。7月6日商務(wù)部新聞發(fā)言人表示，美國(guó)違反世貿(mào)規(guī)則，發(fā)動(dòng)了迄今為止經(jīng)濟(jì)史上規(guī)模最大的貿(mào)易戰(zhàn)。

美國(guó)于8月8日宣布，對(duì)華進(jìn)口500億美元商品中剩余的160億美元加征關(guān)稅于8月23日實(shí)施。中國(guó)國(guó)務(wù)院關(guān)稅稅則委員會(huì)發(fā)布將對(duì)美160億美元商品加征關(guān)稅，8月23日實(shí)施。

8月1日，美特朗普擬將對(duì)華2000億美元商品加征關(guān)稅稅率從10%上調(diào)至25%。8月3日，中方回應(yīng)將對(duì)美600億美元商品加征5%、10%、20%和25%的關(guān)稅，實(shí)施日期視美國(guó)而定，中美貿(mào)易戰(zhàn)再次升級(jí)。

9月18日，美國(guó)政府宣布將于9月24日起，對(duì)約2000億美元進(jìn)口自中國(guó)的產(chǎn)品加征關(guān)稅，稅率為10%，并將在2019年1月1日起上升至25%。還稱如果中國(guó)針對(duì)美國(guó)農(nóng)民或其他行業(yè)采取報(bào)復(fù)措施，將對(duì)約2670億美元的中國(guó)產(chǎn)品加征關(guān)稅。中國(guó)商務(wù)部當(dāng)日回應(yīng)，為了維護(hù)自身正當(dāng)權(quán)益和全球自由貿(mào)易秩序，中方將不得不同步進(jìn)行反制。

此次貿(mào)易戰(zhàn)起因于301調(diào)查，中國(guó)因涉及到技術(shù)及知識(shí)產(chǎn)權(quán)違規(guī)，緊接著4月爆出美國(guó)制裁中興事件，接下來中美貿(mào)易戰(zhàn)正式拉開帷幕。而貿(mào)易戰(zhàn)不斷激化的砝碼就是關(guān)稅，這將是影響國(guó)內(nèi)實(shí)體經(jīng)濟(jì)和零售業(yè)最大的誘因，對(duì)于主要市場(chǎng)在美國(guó)的中國(guó)企業(yè)而言，現(xiàn)階段生意雖然沒那么差，但明年以后的生意如何，大家心里都有一個(gè)算盤，勢(shì)必會(huì)額外增加企業(yè)成本，外貿(mào)將越來越難做；對(duì)于消費(fèi)者而言，物價(jià)上漲，工資不漲，消費(fèi)能力自然會(huì)不斷縮減。

在貿(mào)易戰(zhàn)的影響下，跨國(guó)貿(mào)易和品牌商家們?nèi)绾巫吆媒酉聛淼穆罚渴敲^過河還是開發(fā)新興市場(chǎng)？我們應(yīng)該去考慮從構(gòu)建基礎(chǔ)設(shè)施到制造，采購(gòu)，市場(chǎng)，再到銷售的整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈應(yīng)該如何去做。中國(guó)未來的路是“中國(guó)制造2025”，以創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)、質(zhì)量為先，讓中國(guó)制造成為全球的新標(biāo)桿。

（三）美國(guó)市場(chǎng)是否會(huì)轉(zhuǎn)移

對(duì)于此次美國(guó)發(fā)起的這場(chǎng)貿(mào)易戰(zhàn)，作為中國(guó)企業(yè)也不必太悲觀，往往危機(jī)中夾雜著商機(jī)，而這其中還有許多隱形的硬指標(biāo)在某些情況下是不可被忽略的。就好比美國(guó)要從中國(guó)市場(chǎng)轉(zhuǎn)移出去，那對(duì)于美國(guó)政府和企業(yè)而言將是很大一部分成本，美國(guó)的實(shí)體零售業(yè)和消費(fèi)者將首當(dāng)其沖； 美國(guó)企業(yè)在其他國(guó)家采購(gòu)的配套和供應(yīng)鏈成熟度等等，都將影響美國(guó)的整體格局，最起碼在未來幾年，美國(guó)還無法舍棄中國(guó)這個(gè)讓他們又愛又恨的市場(chǎng)。

美國(guó)紐約《每日新聞》報(bào)日前一篇報(bào)道指出。美國(guó)零售行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者協(xié)會(huì)近日在給總統(tǒng)特朗普的一封公開信中，也表達(dá)了類似觀點(diǎn)。信中說，超過41％的服裝、72％的鞋類和84％的旅行用品都是在中國(guó)生產(chǎn)的，“對(duì)這些產(chǎn)品征收關(guān)稅將是對(duì)每個(gè)美國(guó)人征稅”。與此同時(shí)，美國(guó)商家為了促使消費(fèi)者消費(fèi)，勢(shì)必會(huì)加大零售實(shí)體店面的投入，增強(qiáng)店面的布局/視覺感官體驗(yàn)以及大量的功能化展示架來做促銷。在關(guān)稅和店面體驗(yàn)的雙重成本增加下，對(duì)于美國(guó)而言，美國(guó)政府這樣做，最后買單的是美國(guó)普通消費(fèi)者。

猶記得之前有一則報(bào)道“為何蘋果仍然離不開中國(guó)制造？”，并且《紐約時(shí)報(bào)》還專門發(fā)布了一篇介紹“iPhone之城”——富士康鄭州工廠的長(zhǎng)文報(bào)告，解釋了這一說法。據(jù)早期蘋果官網(wǎng)的介紹，除了少部分的iPhone在巴西生產(chǎn)之外，絕大部分的iPhone都是中國(guó)制造，主要的代工廠是富士康和和碩。特朗普一直宣稱要“Make America Great Again”，并對(duì)蘋果等公司施壓，要求他們把裝配線搬回美國(guó)，但是他的這個(gè)目標(biāo)真的能實(shí)現(xiàn)嗎？

中國(guó)在全球貿(mào)易的價(jià)值鏈中處于中低端，承擔(dān)的制造、加工，組裝等工作都是美國(guó)無法替代的。另外由于產(chǎn)品從中國(guó)出口，因此形成了貿(mào)易順差記在中國(guó)，利潤(rùn)落在美國(guó)，這種情況下美國(guó)如何舍得？假如一臺(tái)iPhone7最低售價(jià)649美元，總成本大約為237.45美元，其中歸于中國(guó)的加工成本約5.96美元，美國(guó)企業(yè)從中獲得了絕大部分利潤(rùn)。就算美國(guó)舍得，蘋果公司也舍不得吧？

所以美國(guó)市場(chǎng)的轉(zhuǎn)移取決于美國(guó)本身；取決于特朗普政府是否還要堅(jiān)持舉旗立威；取決于美國(guó)企業(yè)的各行各業(yè)是否容許他們舍棄中國(guó)而選擇其他市場(chǎng)。

（四）小語種市場(chǎng)的機(jī)遇? 繼“中國(guó)制造”之后的“**制造”

在中國(guó)制造影響全球格局之前有日本制造/德國(guó)制造，而目前的日本和德國(guó)制造都象征的高端，同樣突出的還有他們的物質(zhì)和人工成本，像美國(guó)這些的采購(gòu)和消費(fèi)大國(guó)，一些低端/消耗和輔助的產(chǎn)品，在其他國(guó)家的供應(yīng)鏈還不成熟的時(shí)候，依然會(huì)優(yōu)先選擇相對(duì)廉價(jià)，而且配套完善的中國(guó)。

當(dāng)然，近幾年由于各國(guó)相繼出臺(tái)的政策，中國(guó)市場(chǎng)的飽和以及中國(guó)人工成本的增加，很多企業(yè)將目標(biāo)轉(zhuǎn)向了小語種市場(chǎng)，紛紛進(jìn)駐到東南亞，亞非拉等成本更低的發(fā)展中國(guó)家。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2005年-2017年，中國(guó)在亞洲、南美和非洲等地的對(duì)外投資總額達(dá)10980億美元，是同期對(duì)美投資額的6倍多，這才是中國(guó)企業(yè)對(duì)外投資的主戰(zhàn)場(chǎng)，也是新興國(guó)家供應(yīng)鏈和制造業(yè)崛起的根基。

如越南，泰國(guó)，菲律賓，印尼，印度，墨西哥等新興制造業(yè)國(guó)家已經(jīng)被人們所熟知。雖然他們均有各自的問題，但未來再給它們一些時(shí)間發(fā)展我想應(yīng)該又是下一個(gè)中國(guó)。不過就目前而言，它們的基礎(chǔ)建設(shè)/建供應(yīng)鏈及配套設(shè)施依然不夠完善。雖然它們的人工成本便宜，但如一些高新技術(shù)/加工工藝/機(jī)械設(shè)備/配件耗材/原材料/非標(biāo)的定制品等等，再加上需求方的品質(zhì)要求，都無法很快的解決。

據(jù)調(diào)查，2018年第二季度印度的GDP同比增速高達(dá)8.25%,位于全球第一。這么快的經(jīng)濟(jì)增速也不禁讓人感嘆，印度這是要成為下一個(gè)“中國(guó)”嗎? 一些專家分析之后表示，其中支撐其印度這么高的GDP主要有兩個(gè)原因，一個(gè)基數(shù)低還有一個(gè)就是內(nèi)需旺盛。

從產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)上來看，印度經(jīng)濟(jì)增速這么快主要支撐產(chǎn)業(yè)就是第三大產(chǎn)業(yè)也就服務(wù)業(yè)，比如金融行業(yè)、保險(xiǎn)行業(yè)、房地產(chǎn)行業(yè)以及商業(yè)服務(wù)等行業(yè)在印度的經(jīng)濟(jì)總量中占有比較重的比例。除此之外，因?yàn)橛《鹊馁Q(mào)易旅游運(yùn)輸、通訊行業(yè)以及制造業(yè)也為印度的經(jīng)濟(jì)增速貢獻(xiàn)了很大一份力量，特別是制造業(yè)，其增速是最快的!

眾所周知，中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展如此快速，也就是近年20多年時(shí)間。中國(guó)通過吸引外資和引進(jìn)先進(jìn)的技術(shù)，利用自身龐大的勞動(dòng)力，大力發(fā)展制造業(yè)，甚至是打造了“世界工廠”這樣的超級(jí)制造業(yè)基地，促使中國(guó)經(jīng)濟(jì)快速實(shí)現(xiàn)騰飛，創(chuàng)造了舉世矚目的“中國(guó)速度”。

那么，印度同樣作為人口大國(guó)，為什么印度的制造業(yè)卻沒有像中國(guó)發(fā)展初期成為主要的經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)呢?甚至規(guī)模還比不上服務(wù)業(yè)。

主要的原因在于，印度基礎(chǔ)設(shè)施非常的弱，在電力、交通運(yùn)輸、物流系統(tǒng)等方面遠(yuǎn)遠(yuǎn)比不上中國(guó)，也不能支撐起大規(guī)模的制造業(yè)基地，其次印度的人力資本投入不足，大部分國(guó)民的文化水平都非常低，要搞自主研發(fā)等科技明顯非常吃力。其次就是，印度對(duì)制造業(yè)信貸支持力非常低，而且吸引外資的能力也非常弱，因此要形成大規(guī)模的制造業(yè)基地，是非常艱難的。

另外，目前的中國(guó)雖然算不上真正的鋼鐵強(qiáng)國(guó)，但也是鋼鐵的出口大國(guó)。其他國(guó)家的基建設(shè)施如交通/建筑等；器械制造和研發(fā)領(lǐng)域的汽車/設(shè)備等；物流倉(cāng)儲(chǔ)和零售業(yè)用的輕重型貨架/展示架等。這些很大一部分都需要從中國(guó)進(jìn)口。

所以這些新興國(guó)家還不具備能快速替代“中國(guó)制造”的資本，對(duì)美國(guó)而言，現(xiàn)階段中國(guó)依然是美國(guó)不可或缺的市場(chǎng)，至少在某些領(lǐng)域，無法短時(shí)間內(nèi)抽身。比如，文章前面提到的生活用品，電子產(chǎn)品以及所依附的倉(cāng)儲(chǔ)零售類展示貨架配套用品等一些定制化產(chǎn)品。

（五）市場(chǎng)轉(zhuǎn)移/更換供應(yīng)商的成本會(huì)增加

當(dāng)某一個(gè)市場(chǎng)你已經(jīng)吃透了熟悉了，良性的發(fā)展模式應(yīng)該是以這個(gè)市場(chǎng)的模式重新復(fù)制一個(gè)新市場(chǎng)，或者在此基礎(chǔ)上創(chuàng)新一個(gè)更加適合新市場(chǎng)的模式。保留原有市場(chǎng)的成本供給，從而構(gòu)建多個(gè)市場(chǎng)遍地開花，多元化發(fā)展以達(dá)到市場(chǎng)全覆蓋，這樣就算某個(gè)市場(chǎng)失敗了也可以進(jìn)退有度，不會(huì)滿盤皆輸。

而這需要很大一部分的時(shí)間成本來不斷調(diào)優(yōu)改良。同樣，美國(guó)在其他國(guó)家采購(gòu)，雖然價(jià)格便宜，但其中耗費(fèi)的時(shí)間成本會(huì)增加，這將無法短時(shí)間內(nèi)復(fù)制的，需要長(zhǎng)一段時(shí)間的磨合。

我們經(jīng)常會(huì)提到一個(gè)詞“習(xí)慣”，比如你習(xí)慣于買蘋果的手機(jī)，因?yàn)橘|(zhì)量好/夠面/操作順手，一旦有新款你都會(huì)了解下或者買一部；習(xí)慣于在某家店吃飯，因?yàn)闋I(yíng)養(yǎng)搭配/味道好， 每次去吃飯你和老板成了朋友；習(xí)慣于買某個(gè)品牌的衣服，因?yàn)榇┧麄兊囊路蜗蠛?span>/舒服/有品位，每次換季他們都會(huì)推薦適合你的尺碼和款式任你挑選等等。這些習(xí)慣很多時(shí)候成為了我們的一種思維定勢(shì)，或者叫它習(xí)慣上的惰性趨向。

同理，你的產(chǎn)品工藝純熟/品質(zhì)好/效率高，客戶會(huì)主動(dòng)找你；你了解客戶/關(guān)注客戶，客戶和你就成了朋友；你總是能為客戶考慮到僅屬于他的偏好和方案，那客戶就把你當(dāng)成了一種習(xí)慣趨向。

這種習(xí)慣趨向一旦形成，想要舍棄或者替換，將要下很大的決心。對(duì)于企業(yè)/品牌而言，在更換供應(yīng)商時(shí)，需要知道對(duì)方能作到什么程度；需要建立關(guān)系；需要磨合出一種微妙的習(xí)慣舒適度。這些隱性成本我們無法估量，但可以想的明白。

（六）中國(guó)品牌從制造到創(chuàng)造，改變刻不容緩。

說來此次貿(mào)易戰(zhàn)容易讓大家忽略的一點(diǎn)：產(chǎn)權(quán)保護(hù)。中美貿(mào)易差額其中一個(gè)因素就是人們一直在討論中國(guó)應(yīng)如何加強(qiáng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，去年中國(guó)向全球支付的知識(shí)產(chǎn)權(quán)費(fèi)用大概為290億美元，其中很大一個(gè)比例付給了美國(guó)?？上攵袊?guó)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)體系還有很長(zhǎng)的路要走。貿(mào)易戰(zhàn)并不是誰掌握主動(dòng)權(quán)，而在于誰有更大的資本去消耗。

中國(guó)并不止于美國(guó)一家生意，中國(guó)企業(yè)/中國(guó)品牌的方向，應(yīng)該走向多元化共贏。而這樣走的前提勢(shì)必需要我們?cè)谌蜻@個(gè)規(guī)則體制內(nèi)要有自己的東西，如：拿的出手的尖端科技/技術(shù)專利，更高的品質(zhì)和服務(wù)，并且有健全的產(chǎn)權(quán)保護(hù)體系。

雖然在2018年6月28日，國(guó)務(wù)院新聞辦公室發(fā)布了《中國(guó)與世界貿(mào)易組織白皮書》，系統(tǒng)闡述了中國(guó)加入WTO以來履行承諾的相關(guān)情況。但在產(chǎn)權(quán)保護(hù)方面更多的還是在于處罰方面，沒有真正體現(xiàn)出創(chuàng)新文化，來擴(kuò)充我們的產(chǎn)權(quán)體系。相對(duì)于國(guó)家而言，我們是不是可以理解為國(guó)家對(duì)科研項(xiàng)目的投入和激勵(lì)政策以及科研人員的扶持和保護(hù)力度不夠?

屁民不談國(guó)事，對(duì)于中國(guó)的路如何走，在國(guó)家層面我們不做深究。但對(duì)于企業(yè)而言，這場(chǎng)貿(mào)易戰(zhàn)我們應(yīng)該深思，企業(yè)的研發(fā)和創(chuàng)新需要國(guó)家這個(gè)大環(huán)境支撐，但也需要企業(yè)本身有足夠的驅(qū)動(dòng)力來影響大環(huán)境走向良性發(fā)展。

（七）中國(guó)零售業(yè)和它的消費(fèi)者們

從目前中美的貿(mào)易狀況來看，消費(fèi)電子產(chǎn)品、通信設(shè)備、紡織制品等中美貿(mào)易有顯著順差。從具體分項(xiàng)來看，科技及電信類產(chǎn)品可能是下一個(gè)受到貿(mào)易戰(zhàn)影響的領(lǐng)域，其次是服裝配件、機(jī)械設(shè)備、鞋類與皮革制品、家具等也均是中國(guó)對(duì)美國(guó)貿(mào)易保護(hù)相對(duì)敏感的行業(yè)。

這組數(shù)據(jù)我們可以看出，下半年相較于上半年以及去年零售增長(zhǎng)率減少了1個(gè)百分點(diǎn)左右，說明互聯(lián)網(wǎng)銷售（網(wǎng)購(gòu)）的紅利期已過，中國(guó)面臨著新一輪的消費(fèi)升級(jí)，作為中國(guó)品牌商以及零售企業(yè)，終究還是要拾起實(shí)體零售的這桿大旗，將線上線下融合來賦予新的零售環(huán)境。

莫在紅海里找藍(lán)海。所謂的大數(shù)據(jù)和云計(jì)算也只能處理已存在的數(shù)據(jù)來讀取人物畫像，但一些未被接觸的市場(chǎng)領(lǐng)域，大數(shù)據(jù)是無法預(yù)知能不能成功，而我們應(yīng)該要有計(jì)劃去不斷試水和創(chuàng)新，就好比世界上的第一架飛機(jī)/第一輛汽車/第一臺(tái)計(jì)算機(jī)，當(dāng)真正存在后即為合理。

做市場(chǎng)開發(fā)時(shí)中國(guó)企業(yè)應(yīng)該去嘗試一些新的市場(chǎng)，如外貿(mào)企業(yè)擴(kuò)展其他小語種市場(chǎng)或者回流資金開發(fā)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)； 深耕于一二線城市的品牌商們縮減競(jìng)爭(zhēng)成本轉(zhuǎn)移市場(chǎng)到三四線城市以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)等。

中國(guó)近幾年一直在提倡社會(huì)主義新農(nóng)村，對(duì)老齡化和留守兒童嚴(yán)重的中國(guó)農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)，這里有多樣化的扶持政策和鮮明的消費(fèi)群體，這對(duì)于零售企業(yè)們大有可為。

然而最好的投資機(jī)會(huì)就在中國(guó)。為什么？中國(guó)有14億人，美國(guó)有3.2億人，日本1.3億，整個(gè)歐洲是7億人，歐元區(qū)是5億人，歐洲最大的經(jīng)濟(jì)體，德國(guó)是8000萬人，我們旁邊號(hào)稱第八大經(jīng)濟(jì)體的韓國(guó)是5000萬人，全球是70多億，中國(guó)都14億。而在中國(guó)有約338個(gè)“城市”（其中19個(gè)一線城市，30個(gè)二線城市，70個(gè)三線城市，90個(gè)四線城市和129個(gè)五線城市）2856個(gè)“縣”，41658個(gè)“鄉(xiāng)鎮(zhèn)”，662238個(gè)“村”。更重要的是什么？中國(guó)以每年6-7%的速度還在增長(zhǎng)，所以最好的投資機(jī)會(huì)一定在中國(guó)，最好的市場(chǎng)就在這。你在中國(guó)找不到你的機(jī)會(huì)，你在哪里找到機(jī)會(huì)？

近幾年人工智能/云計(jì)算/虛擬現(xiàn)實(shí)/新零售等一些新生業(yè)態(tài)火了，如無人汽車/無人工廠/無人零售等。誰都不能肯定未來是誰在開車；是誰在打工；以及是誰在銷售。而作為消費(fèi)者，他們的選擇可能更多的是有趣/好玩以及適合自己的。

那么在現(xiàn)階消費(fèi)者在想什么？國(guó)內(nèi)的零售商們又能做些什么？企業(yè)品牌如何去發(fā)展？機(jī)會(huì)在哪里？

這一代消費(fèi)者追求的是時(shí)尚、個(gè)性、有設(shè)計(jì)感、有溫度的事物；他們渴望獲得情感上的共鳴，他們追逐自己的個(gè)性；他們希望可以享受當(dāng)下。所以對(duì)于零售企業(yè)來說，未來設(shè)計(jì)的主流將不僅僅局限于門店環(huán)境、服務(wù)、折扣等因素，更多的在于對(duì)商品陳列，消費(fèi)者體驗(yàn)等方面的提升。比如食品類零售，消費(fèi)者更加關(guān)注的是健康，那企業(yè)可根據(jù)顧客的精準(zhǔn)畫像，并搭配定制化展示架推薦相應(yīng)且合適的一周食譜，幫助顧客改善健康狀況。

所以與以往相比，“千店一面”的傳統(tǒng)門店已經(jīng)無法滿足消費(fèi)者的需求，打造差異化經(jīng)營(yíng)，為消費(fèi)者在購(gòu)物過程中營(yíng)造更好的視覺與購(gòu)物體驗(yàn)正在被越來越多的零售商所認(rèn)可。我們也看到不管是全國(guó)性的大零售商還是區(qū)域零售企業(yè)都在投入大量成本對(duì)門店和展示架陳列進(jìn)行升級(jí)、改造，希望讓自己的門店變得更加與眾不同，能夠更有效的抓住消費(fèi)者。

據(jù)統(tǒng)計(jì)預(yù)測(cè)，未來幾年，在零售等行業(yè)以及新生業(yè)態(tài)的不斷推動(dòng)下，全球展示架市場(chǎng)將保持穩(wěn)定增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，預(yù)計(jì)到2022年全球展示架市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到179.4億美元，中國(guó)將達(dá)到278億元，而中國(guó)就獨(dú)占全球市場(chǎng)的四分之一。

那么，在未來中國(guó)零售企業(yè)和品牌商們?nèi)粢嵘?yīng)該做的就是消費(fèi)者體驗(yàn)，將互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)、差異化展示架和實(shí)體店相結(jié)合，搭建更加便于消費(fèi)者體驗(yàn)的人性化購(gòu)物場(chǎng)景。

另外，將單純的購(gòu)物行為與文化、互聯(lián)網(wǎng)聯(lián)系在一起，也不失為是一種提升吸引力的手段。合理整合傳統(tǒng)概念的消費(fèi)體驗(yàn)與文化體驗(yàn)，從整體設(shè)計(jì)上完美融合綠化與文化藝術(shù)，讓消費(fèi)者不僅僅將其作為一個(gè)購(gòu)物的地方，而將其作為一個(gè)藝術(shù)品，這更能夠提升消費(fèi)者體驗(yàn)，從而促使他們停留與消費(fèi)。而且將零碎化、碎片化的單個(gè)購(gòu)物體驗(yàn)通過文化串聯(lián)起來，增加購(gòu)物的完整性，這樣也能夠增加更多的回頭客，在消費(fèi)者心中留下更難以磨滅的印象。

與此同時(shí)，抓住互聯(lián)網(wǎng)的風(fēng)口，將互聯(lián)網(wǎng)與高科技融入購(gòu)物過程，用科技將繁多的門類與消費(fèi)者的多元化需求更好地匹配，從傳統(tǒng)門店購(gòu)物轉(zhuǎn)向體驗(yàn)服務(wù)，用科技增加互動(dòng)，使購(gòu)物體驗(yàn)更立體化、多樣化。

（八）應(yīng)對(duì)貿(mào)易戰(zhàn)，中國(guó)還有很多事要做

中美貿(mào)易摩擦確實(shí)也折射出中國(guó)在改革開放領(lǐng)域仍有很多功課要做。坦率講，在降低關(guān)稅、放開投資限制、內(nèi)部審查，更大力度的推動(dòng)改革開放、建立更高水平的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)和開放體制等方面我們有很多的功課要去做，這是我們客觀要承認(rèn)的。

對(duì)于我們而言，我們是要穩(wěn)住，做好自己的事情。這個(gè)世界的游戲規(guī)則，天然是為強(qiáng)者制定的，當(dāng)哪天我們強(qiáng)大起來以后，自然而然我們就會(huì)有底氣和更大的威懾力，你的價(jià)值觀和意識(shí)形態(tài)能夠得到世界的認(rèn)同，你自然而然都得到相對(duì)的地位。無論是國(guó)家，企業(yè)還是個(gè)體亦然如此。