沒(méi)有準(zhǔn)確的消息傳遞，品牌將永遠(yuǎn)無(wú)法通過(guò)零售展架達(dá)到預(yù)期的銷(xiāo)售水平。

如果某產(chǎn)品在經(jīng)過(guò)測(cè)試的首批零售商店中賣(mài)得不好，零售商店將傾向于將產(chǎn)品的降價(jià)處理。 除非產(chǎn)品制造商決定召回產(chǎn)品，否則與其他零售品牌商競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)會(huì)將被銳減或損失嚴(yán)重。 如果沒(méi)有大量的廣告預(yù)算來(lái)提高產(chǎn)品知名度，那么品牌就必須將重心轉(zhuǎn)移到店內(nèi)展示上，并且產(chǎn)品的信息傳遞必須清晰明了。

在將產(chǎn)品信息印在POP零售展示架上的過(guò)程中，需要牢記5個(gè)關(guān)鍵事項(xiàng)：

1）保持簡(jiǎn)單-在大多數(shù)零售環(huán)境中，吸引購(gòu)物者注意力的時(shí)間不超過(guò)3-5秒。 將更多更復(fù)雜的信息放在您的網(wǎng)站或產(chǎn)品資料中。 展示架則需要您的信息簡(jiǎn)短明了。 創(chuàng)建一些簡(jiǎn)單的東西來(lái)吸引購(gòu)物者的注意力。需要慎重考慮，就好像您在寫(xiě)標(biāo)題一樣。

2）強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品差異化-您的信息傳遞應(yīng)傳達(dá)使您的產(chǎn)品比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品更好或與眾不同的本質(zhì)。為什么客戶(hù)應(yīng)該購(gòu)買(mǎi)您的產(chǎn)品，而不是她可能擁有其他眾多選擇？將其包裝成最引人注目的關(guān)鍵區(qū)別因素，不要被點(diǎn)對(duì)點(diǎn)功能所困擾，且不能與競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品進(jìn)行收益比較。

3）使用引人注目的圖像-俗話(huà)說(shuō)：“一張圖片值得一千個(gè)字。”投資優(yōu)質(zhì)攝影。使您的圖脫穎而出。選擇可以使您的展示架和產(chǎn)品在人群中脫穎而出的圖像。使用圖像來(lái)傳達(dá)您的產(chǎn)品是什么以及它可以為客戶(hù)做些什么。如果您的目標(biāo)市場(chǎng)是千禧一代，那么使用正確的圖像就顯得尤為重要。千禧一代不讀書(shū)，但他們確實(shí)看圖片。

4）專(zhuān)注于關(guān)鍵要點(diǎn)-容易接近并熱愛(ài)您的產(chǎn)品，因此您需要告訴所有人，產(chǎn)品可以做所有很棒的事情。即使您的產(chǎn)品具有5個(gè)核心優(yōu)勢(shì)，也請(qǐng)嘗試定位該產(chǎn)品一個(gè)或兩個(gè)最有價(jià)值的方面，并以此為基礎(chǔ)構(gòu)建信息傳遞。無(wú)論如何，大多數(shù)人都不會(huì)記住兩到三件事，因此請(qǐng)專(zhuān)注于您希望消費(fèi)者帶走的東西或記住您的產(chǎn)品。

5）建立情感聯(lián)系-之前有寫(xiě)過(guò)通過(guò)故事的力量來(lái)增加銷(xiāo)售的文章，我們討論了一些研究，這些研究表明人們傾向于根據(jù)情感而不是理性或邏輯來(lái)做出購(gòu)買(mǎi)決定。如上篇文章的第3點(diǎn)所述，圖像是與客戶(hù)建立情感聯(lián)系的最佳方式之一。